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艺术教育机构招生模式的变革——寻找“超级传播者”

2020-03-05 11:02:52

 这次疫情爆发,钟南山院士一再提醒社会,谨防“超级传播者”,疫情的扩散,不取决于多少个感染个体,而是取决于有多少个强势个体。  


如果把“超级传播者”这个词语运用到艺术教育机构招生运营上,对我们会有很大启发。
      目前,多数的线下培训机构都是派发传单。一到招生季,机构印刷上万招生简章,然后请人到机构附近的学校、小区、商场,公园去派传单,见人便发,见到家长带着孩子,就冲过去送孩子一个气球或者其他小礼物,追着家长好几百米,希望能拿到家长的联系方式。这和二十多年前新东方派传单,贴电线杆的招生方式没什么不同。
       还有部分艺术教育机构会建网站,经营微信公众帐号,或者抖音、头条等,希望能通过这种方式引流到线下机构。但是,从目前全国的数据来看,一是流量成本实在太高,二是转化效果也不太理想。获客太难,获客成本太高。
       以上的这些方法,是依赖于“用户主动找内容”。追求的是机构对用户的数据采集,形成越来越清晰的用户画像,再进行电话推广和引导消费,这些办法也确实帮助了一些艺术教育机构发展壮大。
 然而,现在这些办法越来越不凑效,招生越来越难了。原因是什么?因为我们的客户群体变了,信息传播模式变了,家长的教育理念变了,线上教育对我们又造成巨大冲击。
       面对这些困难,艺术教育机构的负责人必须从早期大海捞针的“流量思维”,升级到了追求粘性的“留量思维”,踏踏实实的回到教育质量和教学效率上来,创新教学方式,打造好自己的线上线下教学体系,服务体系,节约孩子的时间,提高教学的效率。通过优质的教学质量,高效的教学方式来服务学员。当然,要实现这些,机构除了常规教学要素外,还必须要有自己的平台,机构自己的app通过互联网的方式,实现线上线下融合,从而服务学员,传播品牌,打造ip。为家长提供优质教育,成为机构三公里范围内家长的首选。
       在大自然的漫长的进化过程中,能够存活下来的生命,既不是那些最强壮的,也不是智力最高的,而是那些最能适应环境变化的。对于艺术教育机构来说,机构的质量就是病毒,机构的app就是空气,家长就是“超级传播者”。艺术教育机构的负责人必须快速适应疫情冲击之后的巨大变化,在这次行业变革和重新洗牌中,制造病毒,寻找超级传播者,最终裂变。  
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